בשנת 2002 פתח קמחי את חנותו הראשונה בדיזינגוף בתל אביב ומכר בה גם אקססוריז יוקרתיים לגברים. אחרי שהחנות בדיזינגוף נסגרה, המשיכו אברהם ואישתו הדס, לנהל את החנות השנייה שלהם, בכיכר המדינה, שהיא בת 2 קומות וגודלה 100 מ"ר.
בין המותגים שנמכרים אצלהם: Lanvin ,Bally , Doucal's. בני הזוג טסים תכופות לתצוגות אופנה באיטליה ולמפעלים במונטנגרו ובוחרים את הסחורה. טווח המחירים בחנות: נעלים 1290-4290 שקלים, אביזרים 250-5500 שקלים.
קמחי גדל במשפחה חילונית בצפון תל אביב, לאב תאורן ואם מעצבת אופנה. ההתחזקות וההתקרבות שלו לדת החלה בגיל 30 במסגרת חב"ד. כיום הוא גר בתל אביב עם אשתו הדס ושני ילדיהם.
הוא גולש באופן קבוע מאז גיל 13 ומחזיק בבית גלשנים וציוד מקצועי. בעבר שהה בהוואי חצי שנה וגלש בה.
איזה נעליים אתה אוהב במיוחד להביא לחנות?
"נעליים עם חידוש או עניין מיוחד, שמתבטא בסוג העור. אני אוהב עור שעבר תהליך עיבוד ייחודי שהוביל לצבע
נעליים מעניינות שהבאת לקיץ?
"בקיץ הזה יש עניין בעיבוד העורות מז'מש לעור ועם הדפסות לייזר מבריק בגוון כחול וסגול מטאלי. הבאתי גם סנדלי עור עם אבזם שנראים כמו נעל ועוצבו בהשראת אלבר אלבז ללנווין".
גברים מגיעים לקנות אצלכם לבד?
"הרוב מגיעים לבד. היתר עם בת זוג או חבר".
איזה נעליים הכי קל למכור העונה?
"נעליים נוחות כתמיד, וכמובן שבעונת החתונות, נעלים לחתנים נמכרות בקלות".
מה אתה נועל עכשיו?
"נעלים קלאסיות עם שרוך".
היחס שלך לעבודה השתנה בעקבות ההתחזקות כאיש מאמין?
"לרצון להשתפר ולהתקדם יש בסיס שהוא גם רוחני וגם גשמי".
רוב הלקוחות חשים שיש להם כף רגל בעייתית?
"אנחנו כניראה לא מצטיינים בישראל, בכף רגל עדינה ולכן ישנה דרישה מיוחדת מהלקוחות לנוחות".
אתה מתעדכן באופנה באופן שוטף?
"גדלתי בתל אביב בבית שחי אופנה ועיצוב וזו היתה השגרה שלי.
בנסיעות לאירופה אני נחשף להרבה אופנה, למעצבים ולחברות המובילות בתחום".
איפה אתה טוב במה שאתה עושה?
"אני יודע לשים דגש על נעליים שיגרמו לקהל לשנות את התפישה. בארץ נוטים לחשוב שרק נוחות חשובה ברכישת מוצר אופנתי".
איפה אתה פחות טוב במה שאתה עושה?
"אצלי אין פחות יש רק יותר ".
מה השתכלל בעשייה שלך עם השנים?
"אני ממוקד יותר כשאני בוחר קולקציה ומצליח להגיע בצורה יותר מדוייקת גם ללקוחות הישראלים וגם לתיירים".
מי המתחרים העיקריים שלך?
"לצערי אין עדיין מלבדי שום בוטיק נעלים רציני לגבר בלבד, ולכן
אין תחרות. דווקא חבל כי תחרות תעלה לגברים את המודעות לצרכני אופנה כמו
לנשים.
לא היית מעדיף במקום גלישת גלים ופיתוח העסק להקדיש את הזמן לענייני רוח?
"רוחניות וגשמיות קשורות זו בזו באופן מוחלט. אין כאן מקום להעדפה של אחד מהם".
אף פעם לא תנעל?
"נעל לבנה".
נעל שהפתיע אותך שקנו אצלך?
"נעל בצבע אדום חזק שהייתי בטוח שיהיה קשה למכור, אבל הופתעתי לטובה. היא נרכשה במהירות".
כהורה, איזה ערכים חשוב להנחיל לילדים שלך?
"אני מאמין שחינוך יהודי טהור הוא טוב לבריאות הנפש והגוף
ומחנך לפי דרך חסידות חב"ד. אני מאמין בלאהוב את השם בשמחה, לחיות על
פי דרכי התורה והמצוות, בשמירה על דיני טהרת המשפחה והקפדה על מזון כשר
למניעת אטימות הנפש".
אישתך ואתה מנהלים את העסק יחד. למה לא קוראים לעסק "אברהם והדס"?
"העסק הוקם לפני שהכרתי את אשתי ואברהם הוא האב הראשון בין שלושת האבות. אין צורך להוסיף לשם מאום. הוא מושלם כמו שהוא".
איזה טיפים יש לך לזוגות שמנהלים ביחד עסק?
"חשוב שתהיה הפרדה ברורה בחלוקת התפקידים בעסק ושיהיו לכל אחד את האחריות והתפקיד שלו".
מה אתה אוהב בעבודה עם בת זוגך?
"אנחנו נהנים לנסוע יחד לחו"ל גם כדי לבחור קולקציה. אני אוהב את העשייה ביחד ואת שיתוף הפעולה במכירה ללקוחות ובעיצוב החנות".
