לקראת הפסח, חג המתנות, מתעצמת מלחמת המבצעים של רשתות הפארם. כל רשת טוענת שהיא האטרקטיבית ביותר, וכל רשת ניכסה לעצמה מבצע אחר כדי שיישמע לצרכנים כדאי יותר ומפתה יותר: בדיוטי פרי הולכים על הקו של מחירים נמוכים בהשוואה לרשתות בארץ; רשת סופר־פארם יוצאת במבצע על מבחר בשמים החל מ־99 שקלים; רשתות המשביר וניו־פארם מציעות עד 50% הנחה, כשחברי המועדון מקבלים 30% הנחה נוספים ליתרה, כלומר הקנייה שם כדאית בעיקר לחברי המועדון; ורשת אפריל מציעה שני בשמים במתנה בקנייה במחיר מלא של בושם אחד מהמשתתפים במבצע.
מבדיקה שערכנו עולה כי בדיוטי פרי הבשמים הם אכן הזולים ביותר. הפער הגדול ביותר נמצא בבשמים אשר בתי הבישום לא יוצאים עליהם אף פעם במבצעים מתוך מדיניות. לדוגמה, הבושם שאנל מדמואזל 100 מ"ל לנשים (ראו טבלה) עולה 539.30 שקלים בדיוטי פרי, ואילו ברשתות הוא מגיע ל־680 שקלים. אלור של שאנל לגבר 100 מ"ל יכול להגיע ל־650 שקלים ברשתות ובדיוטי פרי הוא עולה רק 409 שקלים, פער גדול מאוד ללא ספק.
באתרי האינטרנט ניתן לעיתים למצוא בשמים במחירים נמוכים יותר, אבל צריך לקחת בחשבון שלמחיר המוצר יש להוסיף את עלות המשלוח שעומדת על 29-15 שקלים.
לדברי דני לוזון, סמנכ"ל הסחר של סופר־פארם: "מוצרי הבישום בפסח זולים בכ־20% ממחירם הממוצע של הפריטים במשך כל השנה, וכן מגוון הבשמים שנמכרים במחיר מבצע הוא גדול ביותר. בנוסף, אישה קונה בין ארבעה לחמישה בשמים בממוצע לשנה, לעומת גבר שרוכש בין בושם אחד לשניים. גם בתחום האיפור והטיפוח נשים רוכשות יותר מגברים - אחת לשלושה חודשים. בתקופה שלפני החג עולות מכירות הבישום לנשים בכ־50% לעומת שבוע רגיל. מכירות בישום הגברים עולות בכ־30%, ואילו המארזים מזנקים בכ־70%.
יש לציין כי בחג הבושם הופך למתנה יותר פופולרית ממוצרי איפור וטיפוח, ובאביב אנשים נוהגים להתחדש בריחות חדשים. מחירי הבשמים בסופר־פארם קרובים למחירי הבשמים במשביר לצרכן ובניו־פארם (רשתות הנמצאות באותה בעלות), כאשר מדובר בהשוואה למחירים המיועדים למועדון הלקוחות, ולא כאשר מדובר במחירים במשביר ובניו־ פארם לכלל הלקוחות - שהם גבוהים יותר. ברוב המקרים מדובר בפערים של כמה שקלים לכאן או לכאן.
אודליה קפלינסקי־אורבך, סמנכ"לית
השיווק של המשביר לצרכן, מסבירה כי ההנחות מוענקות בעיקר לחברי מועדון
היות ש־77% מהרכישות במשביר הן של חברי מועדון, כאשר בחגים המספר עולה
ל־90% מהרכישות. להערכתה, המכירות יגדלו ב־20% לעומת חג הפסח אשתקד, שכן
התחרות האגרסיביות בשוק הבשמים קיימת גם השנה.
* * *
המבצעים המובילים בחג
דיוטי
פרי ג'יימס ריצ'רדסון ממשיכה באסטרטגיה של "לא תמצא זול יותר מהדיוטי
פרי", תוך התחייבות להיות הכי זולים בשוק. ההיערכות לחג תלווה במבצע
"Family Deal", שבמסגרתו כל משפחה בת שלוש נפשות שתקנה ב־400 דולר ומעלה
בדיוטי פרי תהיה זכאית לשובר בסך 100 דולר מתנה. בתוקף עד 11 באפריל.
רשת סופר־פארם מציעה עשרות בשמים ברמות מחירים של 99, 149, 199, 229 ו־299 שקלים. בנוסף, בקנייה במחלקת הקוסמטיקה ב־99 שקלים ומעלה מקבלים שובר בסך 60 שקלים לקנייה ברשת רנואר.
בנוסף, עדכונים על מחירי הבשמים המובילים שנעים בין 149 שקלים ל־249 שקלים ניתן יהיה לקבל בשליחת SMS של קוד הבושם למספר 8080 ובאתר האינטרנט של החברה. עלות שליחת הודעה 50 אגורות. מי שיקנה בושם ויציין כי שלח SMS יזוכה במעמד הקנייה.
רשת המשביר לצרכן מציעה עד 50% הנחה על מגוון רחב של בשמים מובילים ו־30% נוספים לחברי מועדון קלאב 365. בין הבשמים המשתתפים במבצע: בולגרי אקווה, אמור אמור, פאי ועוד.
רשת ניו־פארם מציעה גם היא עד 50% הנחה על מגוון בשמים ו־30% הנחה נוספים לחברי מועדון.
רשת אפריל יוצאת במבצע לפיו בקניית בושם אחד מקבלים שני בשמים במתנה מהבשמים במבצע.
